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耐视德中国区运营总监周海平专访

admin 汽车装饰

  主持人:网友们,大家好!这里是2012年汽车改装展,我现在所处的地方是网络直播间,我们今天非常荣幸地请到的是来自耐视德中国区运营总监周海平先生,周总,给大家打声招呼吧。

  周海平:大家好!我是耐视德中国办事处的负责人周海平,很高兴在这里跟大家共同聊一些有关行业的问题。

  主持人:您能首先介绍一下耐视德的发展情况以及它的一些产品吗?

  周海平:耐视德是一家专业从事生产汽车膜、建筑膜、电脑用膜、手机膜、广告荧屏膜等跟电子有关、膜有关的产品,多达300多种。工厂成立于2001年,以前一直都是幕后英雄,帮助世界各大品牌做代工,不管从设备、技术还是品牌运营能力都相对成熟,所有在去年,我们工厂推出了自己的自主品牌——耐视德,英文名字叫NEXGARD。

  主持人:很多防爆膜的店在经营上都是紧贴新车销售,这给他们在销售上创造了不错的成绩,但如果新车销量出现下滑现象,那么防爆膜销售是否也会有影响?您对今年的发展态势有个怎样的预测?

  周海平:整车销量并不能说是下滑,只能说是增长比往年可能低一些,这种影响不单单是对防爆膜,而是对整个后市都有一定影响。但防爆膜市场不可能因为市场有所变动就停止脚步,大家都会采取措施来应对。对耐视德来说,我们主要做产品的特色、产品的差异化,以及运营的差异化来稳固客户群体,我相信这对整个品牌在市场上的生存空间还是很大的,不管从产品也好,从经营也好,从合作方式也好,大家都有各自的特色。

  主持人:防爆膜市场一直强调防爆与隔热,但是我们发现下周许多车的原车绿色玻璃已经在防晒、隔阻紫外线方面有大幅度的提升,这对防爆膜的营销是否有冲击?

  周海平:由于车主对于防爆膜并没有太多专业的认识,他有这种想法也是正常的,主要原因是他在购买车的时候,销售员、销售顾问会传导这种信息给他,说这个车本身就有隔热的效果,可以不用贴膜。但由于膜的功能很广,有隔热、隔紫外线、防爆、防眩光,虽然原厂玻璃确实有一部分带有隔热效果,但是真正要达到安全效能或者是防眩光只能是防弹玻璃,而一般车玻璃是不具备防爆功能的,所有这也是太阳膜的一个特色,一个销售点。要说4S店现在都在卖膜、贴膜、送膜,如果车主不在4S店贴膜,这就刚好给汽车装璜用品零售店带来了一些商业契机,这种宣传对零售店来说其实是一件好事。

  主持人:尽管不少车主都已认识到了防爆膜的重要性,但大多车主愿意接受的价位空间在2k到3k之间,那么贵公司对于防爆膜产品的定价是采取怎样的方式?

  周海平:像主持人刚才说的其实没错,任何东西都有寿命,不管是太阳膜,就是车也会有寿命的,寿命只是时间问题而已,除了寿命差异以外还有其他很多的差异,为什么会有这些时间差异呢?因为产品从它的原材料,从它的生产工艺,从它的性能来区分都会不同,打一个最简单的比方,太阳膜里面分原色膜和染色膜,染色膜比原色膜要便宜,染色膜会褪色,原色膜不会褪色,不会褪色和褪色有什么区别呢?如果膜会褪色说明里面是添加了化学品的染色体,是有化学成份的,一旦褪色,化学成份是不是挥发了呢?发挥的这些化学物品是有害物质,在车内自然会被人吸收,原色膜就不会褪色,就不会有这些化学物体,自然而然就不会挥发,从这个方面来讲,不仅仅是寿命的问题,还有对人的健康、对人的伤害等问题。因此,选择好的膜肯定有好的道理,选贵的可能有贵的道理,不仅仅要单方面去考虑,要多方面、综合考虑你适合什么样的膜,这些都不是钱的问题,而是需求的问题,主要是它给你带来的价值问题。

  主持人:您对这个行业在2012年有什么样的预期?

  周海平:这个行业不断有新进入的,也不断有暗自退出的,也就是说任何一个行业里面,都会有淘汰。但太阳膜行业在这两年里,人们的品牌意识越来越强了,有品牌就有品质保证,有服务,有售后,所以在未来品牌膜才是占主导地位的,而这都是市场需求决定的。

  主持人:感谢周总的分享,在这里我们预祝耐视德在2012年发展会越来越好,谢谢周总!

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