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家居圈“体验营销”风行 汽车照明企业需注重服

admin 汽车用品
社会俨然已经由“功能消费”进入“符号消费”时代。对于汽车照明企业来说,应该及时顺应消费者需求变化,加强体验营销。

时代在变,消费者的购物观念也在变,在关注汽车照明产品本身的同时,消费者开始将关注重心更多的投入到消费体验上来。通过包装体现出来的汽车照明产品更吸引人。

社会俨然已经由“功能消费”进入“符号消费”时代。对于汽车照明企业来说,应该及时顺应消费者需求变化,加强体验营销。

符号消费为体验营销带来发展空间

符号消费是后消费时代的核心。它是指在消费过程中,消费者除消费产品本身以外,而且消费这些产品所象征和代表的意义、心情、美感、档次、情调和气氛,即对这些符号所代表的“意义”或“内涵”的消费。随着消费者由“功能消费”步入“符号消费”时代,这为汽车照明企业体验营销提供了广阔的发展空间。

家居圈“体验营销”风行

近年来,家居圈内“体验”风行,一时间,体验营销纷纷上马。例如,在品牌展厅之外,有条件的弄个体验馆,没有条件的先弄个样板间。体验营销是汽车照明企业以有形产品为载体,以服务为支架,以情感为纽带,以关注顾客体验为核心,以满足顾客个性化为诉求,将顾客的消费行为置于更广阔的社会场景中,使其在心理和情感上获得美好、深刻的体验而开展的一种企业与顾客之间互动的新型营销模式。

汽车照明企业需坚持以服务为核心

面对汽车照明行业日益同质化的产品和营销策略,同时由于服务的无形性和市场竞争的白热化,消费者对于各类相互竞争的产品服务往往无法清晰区分,在做购买决策时通常取决于脑海中所能联想到的有限的品牌信息。如果某个品牌形象或是服务能在潜在消费者心中留有深刻的印象,则有助于对消费者做出清晰的品牌联想,使消费者偏爱于该品牌及产品。因此,汽车照明企业体验营销的核心就是有意识地以服务为舞台,以商品为道具,使消费者融入其中,为他们创造出值得回忆的感受。

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